Biblioteca PerformanceX
Articole de Adi Ploscaru despre finanțe, echipă, strategie și creștere.
50 de articole
În ultimele săptămâni, o parte dintre antreprenorii cu care colaborez a început deja să-și construiască obiectivele pentru anul viitor. Nu în ultima săptămână din decembrie, între inventar…
În construcția sistemului de performanță pentru angajați există un pas pe care îl parcurg cu fiecare echipă: transformarea activităților cheie individuale în rezultate. Practic, fiecare…
În ultimele luni, observ în conversațiile cu antreprenorii o grijă tot mai mare pentru managementul cash-flow-ului. E de înțeles, în vremurile complicate pe care le trăim. Dar mai văd ceva…
În acest ultim trimestru al anului am o surpriză plăcută: n-am lucrat niciodată cu atâția antreprenori care vor să construiască și să implementeze sistemul de performanță pentru angajații…
Săptămâna trecută am avut o surpriză plăcută din partea unui antreprenor cu care lucrez pe creșterea performanței proiectelor pe care le derulează. Camelia este un antreprenor cu o energie…
Aud tot mai des, în conversațiile cu antreprenorii, aceeași nevoie: „Adi, am nevoie de claritate.” Și prima mea întrebare este directă: 👉 „Ca să ce? Ca să faci ce cu ea?” Nu o pun ca să…
Săptămâna trecută am fost invitat de comunitatea de antreprenori Bizz.club Târgoviște să țin un moment educațional despre performanță și profilurile de creștere. Am intrat în Târgoviște la…
Se apropie octombrie. Ani de zile, din momentul în care începeam să lucrez cu antreprenori pe management financiar, octombrie însemna un singur lucru pentru mine: să fiu picătura…
De câte ori ajung, în conversațiile cu antreprenorii, la subiectul competiție și comparație pe indicatori de performanță, primesc răspunsuri de genul: 👉 „Adi, nu prea e relevantă comparația…
Săptămâna trecută m-am întors la Bacău, în fața antreprenorilor din comunitatea Bizz.club Bacău. Prima dată, la începutul anului, am vorbit acolo despre planificarea strategică și despre…
Zilele trecute, într-o conversație de planificare cu o echipă de antreprenori, am lucrat împreună la bugetul de venituri și cheltuieli pentru următoarele 12 luni, pornind de la istoricul…
Într-o conversație despre recrutare și sistem de performanță, un antreprenor m-a întrebat: 👉 „Adi, cât timp ar trebui să acord unui angajat nou până ajunge să performeze?” Răspunsul meu…
La finalul unei conversații cu o echipă de antreprenori tineri, pe care îi ghidez să își construiască sistemul de performanță financiară cu ajutorul AI, concluzia impactului AI asupra…
Zilele trecute, într-o conversație cu un antreprenor cu care lucrez pe managementul performanței financiare, ne-am uitat împreună la dinamica vânzărilor. Una dintre concluzii a venit repede…
În ediția trecută am scris despre cel mai „om-sistem” rol dintr-o companie: vânzătorul. Cel care, în lipsa unui cadru construit de companie, a devenit el însuși cadrul, cu propria metodă de…
În conversațiile cu antreprenorii din ultimele 3 luni, două provocări revin cel mai des: cum cresc vânzările și cum îmi încasez banii din piață. Astăzi mă opresc la prima, nu pentru că a…
Într-una dintre conversațiile despre designul și implementarea sistemului de performanță, un antreprenor mi-a pus o întrebare pe care o aud tot mai des la cei preocupați de creșterea…
De multe ori când vorbesc cu antreprenori despre proiecte de schimbare – sistem de performanță, infrastructură financiară, sistematizare operațională – conversația se oprește aici: „Adi…
Astăzi am ajuns la ediția 30 a newsletterului PerformanceX și, recitind ce am scris până acum, am observat ceva care, la început, mi-a dat de gândit și, apoi, m-a surprins: 👉 de câteva ori…
Zilele trecute, într-o conversație cu un antreprenor epuizat: 👉„Vreau doar ca oamenii să-și facă treaba pentru care sunt plătiți. Atât. Cer prea mult?” Nu, nu ceri prea mult și este…
În timpul conversațiilor cu antreprenorii despre designul și implementarea sistemului de performanță pentru angajații lor, primesc, de multe ori, aceeași întrebare bună: 👉 „Adi, nu ar…
În articolul trecut am demontat un tipar pe care mulți antreprenori îl trăiesc fără să-l înțeleagă: aduci un om la conducere, pleci entuziasmat, revii frustrat după câteva luni. Concluzia…
Am văzut acest scenariu pe care antreprenori îl trăiesc fără să înțeleagă de ce se repetă: Etapa 1: Entuziasmul retragerii Antreprenorul aduce un manager general sau promovează unul dintre…
Săptămâna trecută m-am întâlnit cu antreprenori din Timișoara, Arad și Sibiu pentru conversații despre performanța afacerii. Am vorbit despre schimbare, despre trecerea de la efort la…
Am cunoscut antreprenori și echipe în toate etapele de dezvoltare. De la start-up-uri la companii cu mii de angajați și sute de milioane de euro venituri. Și cea mai frecventă conversație…
Într-o sală cu câteva zeci de antreprenori, am pus o întrebare: 👉 „Câți dintre voi știți, credeți sau simțiți că aveți businessuri performante? Mâna sus.” O singură mână ridicată. Dintr-o…
Săptămâna trecută, un antreprenor fain, cititor PerformanceX, mi-a scris următorul mesaj: 👉 „Din cunoștințele mele, pentru organizații în transformare sau în faza de start-up, prima dată e…
„Bun, Adi, m-ai convins. Dacă nu am sistem de performanță, toți oamenii mei sunt performanți. OK, hai să-l construim. Concret, ce este de făcut?” Din experiența mea, construcția și…
Săptămâna trecută am fost invitat la clubul de lectură al Dianei Vigu din Brașov, „Business ca la Carte”, să vorbesc pe marginea cărții Peak de Anders Ericsson și Robert Pool. Cartea este…
Cea mai frecventă conversație pe care o am cu antreprenorii și managerii lor sună cam așa: „Adi, angajații nu performează cum ar trebui. Rezultatele sunt slabe. Am unul, doi oameni buni…
Acum ceva vreme am participat la un eveniment despre cultură organizațională. Invitații din panel au vorbit despre viziune, misiune, valori — subiectele clasice pe care le găsești în orice…
Zilele trecute, la o întâlnire cu mai mulți antreprenori, am auzit această afirmație a unui antreprenor cu experiență: 👉 „Mai mult focus pe valoare, mai puțin pe rezultate.” Am rostit-o în…
Săptămâna trecută am avut bucuria să stau de vorbă cu antreprenori din Bacău despre planificarea strategică a afacerii. Am început cu o întrebare simplă: 👉 „Câți dintre voi ați avut sau…
În ediția trecută am vorbit despre consultanți care „închiriază mașina cu șofer cu tot” și despre importanța de a construi autonomie, nu dependență. Astăzi vreau să-ți arăt ce se întâmplă…
În articolul trecut am vorbit despre costul real al aducerii unui CFO din corporație înainte ca afacerea să fie pregătită pentru el. Astăzi vreau să merg mai departe, într-o zonă despre…
Încep cu o întrebare incomodă: dacă pleci 2 săptămâni din afacere, ce găsești la întoarcere? Răspunsul pe care-l primesc frecvent de la antreprenori este acesta: „Adi, am realizat că am o…
„Adi, am nevoie de un CFO și vreau să aduc unul din corporație.” Aud această afirmație de la antreprenori care se află, de obicei, într-una dintre aceste situații: au nevoie de finanțări…
Am scris despre Sens, Claritate, Decizie, Acțiune, Disciplină și Rezultat. Am vorbit despre cultura de performanță, despre consultanți care închiriază mașini cu șofer, despre scurtăturile…
După 8 săptămâni de PerformanceX, în care am detaliat fiecare pilon al Performanței, astăzi vreau să vorbim despre ceva ce văd des în afaceri, dar despre care puțini vorbim deschis: Ce se…
„– Vreau să îți trimit o prezentare cu produsele pe care le oferim. – Nu vreau o prezentare. Vreau să îmi trimiți propunerea de valoare pentru cumpărător. Într-o singură frază.” Și ce…
Ce se întâmplă când regândești complet creșterea și performanța afacerii? 📌 În ultimul an, antreprenori, executivi și echipele lor au avut oportunitatea să își redefinească creșterea și…
În orice industrie, consumatorii pasionați de un produs sau serviciu reprezintă clienții acelei industrii. De exemplu, în industria cafelei, clienții fideli sunt cei care nu își pot imagina…
Ca antreprenor, ai pornit la drum cu un vis și dorința de a construi ceva propriu, unic și durabil. În primele etape, energia și entuziasmul de a crea și de a dezvolta o afacere erau…
“𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗯𝘆 𝗗𝗲𝘀𝗶𝗴𝗻” este o metodologie nouă, pusă în scenă de către Dan Mocanu și Adi Ploscaru, care combină crearea de valoare prin 𝗕𝗹𝘂𝗲 𝗢𝗰𝗲𝗮𝗻 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝘆, apanajul companiilor de succes care…
Astăzi… Astăzi, liderii de afaceri—antreprenori, CEO și manageri—sunt blocați în cercul vicios al durerilor zilnice care frânează creșterea afacerilor lor. Produse sub așteptări, costuri…
Inspirația pentru acest articol a venit în urma unui mesaj primit de la un antreprenor din comunitate. Mi-a scris despre provocările prin care trece, pentru că nu a fost conștient de…
În lumea antreprenorială, claritatea identității companiei este esențială. Însă, adesea, această claritate este umbrită sau chiar dispare din cauza modului zilnic de funcționare, de ce mai…
În drumul lor către creștere, antreprenorii se confruntă adesea cu provocarea de a atrage finanțatorii potriviți. Această călătorie nu începe doar cu o prezentare bine pregătită, ci și cu…
”Adi, cum trebuie să mă pregătesc pentru prima întâlnire cu un posibil finanțator?” este o întrebare frecventă, pe care o primesc de la antreprenorii care iau contact pentru prima dată cu…
Ca antreprenor și gazdă a podcastului Smart PodCash, am avut ocazia să discut cu mulți antreprenori despre provocările finanțării unei companii. Recent, am stat de vorbă cu Cristian Barin…
Nu am găsit articole. Încearcă un alt termen sau alege altă temă.
Instrument gratuit
Compară vânzările, profitabilitatea și productivitatea cu reperele din industria ta.